垃圾袋市场调研报告

垃圾袋市场调研报告

我们知道，有人的地方就会有垃圾产生。学校是人口密度比较大的地方，产生的垃圾也相应比较多。根据调查显示，我们每人每天会产生0.8-1.1千克的垃圾。我们学校共有师生17000左右，每天产生的垃圾大约有13600千克。我们会在寝室、教室、办公室、食堂等地方产生垃圾，在公共场所设有垃圾桶，垃圾不会随处乱扔。在寝室里，同学们也有垃圾桶，因为这学期阿姨不在楼道上放大的垃圾桶，所以我们的垃圾要提到垃圾房里去，这样垃圾袋就是必不可少的了。

一、市场环境分析

由于主要在学校进行营销活动，市场容量必定是有限的，主要为学生群体，其中以学生宿舍为目标市场。学生需要的产品类型较为集中，而生活用品中绝大多数商品竞争较大，比如衣架、衣撑、垃圾桶等，竞争颇为激烈，以到宿舍“主动推销”，扫帚、垃圾桶等学校已经配备，故选择垃圾袋售卖，销量可观，成本可控，购货精简，方便调换。因为垃圾袋售价便宜，宿舍需求量大，有的宿舍甚至一人一个垃圾桶，我们有低价格的垃圾袋来满足学生的需求。根据我们的调查，我们学校除4号楼外学生宿舍共有2140 间，其中女生宿舍共有1096间，男生宿舍共有1044间（除4号楼），所以这个市场的需求是非常大的。

二、资源分析

学生对品牌的要求不会很高，因此我们选择销售的产品取决于价格的高低。一般来说，只要我们选择的产品的特色是学生熟悉的、需要的并得到大多数人好评的。在销售时，垃圾袋对于销售人员的能力要求不是很高。因为卫生天天查，大家天天都在用，已经有亲身体验。只要垃圾袋物美价廉，质量上乘，而且我们有不同颜色的可供不同需求的人选择，销量不会差。因此推销时，要注重推销其优点，避免提到它的弱点。推销时可针对不同宿舍不同人的情况。另外，在销售时，可以通过量大从优原则，进行“团购”促销。

三、消费者分析

我们的消费对象面向的是大学生。现在的大学生都越来越宅了，好多东西都是网购回来的，我们可以利用这一点提供送货上门服务。

四、产品分析 我们选择的是炫彩垃圾袋。传统的垃圾袋黑不溜秋的，一点都不好看，能想象扔垃圾都能看到美丽的彩色，那该是多么漂亮的心情啊，我们所选择的垃圾袋选用是加厚材质，而且装的更多。在当今都提倡低碳环保，垃圾当然要按不同颜色分类起来，可回收，不可回收，生活垃圾等。