如何拓宽苗木销售渠道

如何拓宽苗木销售渠道 拓渠道，与去库存、提品质并称为度过苗市低谷的三大绝招。那么，怎样才能拓渠道呢?

个人认为，拓渠道有三个方面的含义，一是拓宽销售渠道，二是拓宽苗圃经营渠道，三是要拓宽提升苗木附加值的渠道。

一、 拓宽苗木销售渠道

要改变坐等上门的老黄历，主动走出去、请进来，与需方对接，积极通过各种渠道来推销自己的产品，变被动卖为主动销售，要在服务上有质的提升，要将经纪人和电商有机地结合在一起，充分发挥二者的作用。要积极、广泛、深入地进行宣传，让更多的人了解自己的苗木。像贴梗海棠小苗，在价格非常低廉，有时卖不掉，我们可以将贴梗海棠装盆，经过修剪后进行催花，赶在开花时节进行销售。这样这个贴梗海棠装盆后，从几块钱一棵能卖到20多元，苗木的附加值就增加了。所以说，开拓销售渠道，是至关重要的，关系到苗圃的长远发展，我们必需要重视起来，要有冲劲儿，而不是一味的等待和观望。

二、 拓宽经营渠道，走多元开发的道路

目前，苗木存量过多，很多人都从惜地恋苗的圈子里走了出来，去库存的同时加大株行距，培育精品苗。那么，大的株行距有没有文章可做?这些土地是闲置，还是充分利用起来?老话说得好，土能生金。所以说，我们必需要把闲置的土地用起来。

例如1、法桐地里套种了洋葱，剔除各项开销后，每亩地还净落几千元，在低谷环境中高枕无忧。

2、苗圃地返租给农民，农民们种植黄豆，不仅节省了部分土地租金，而且还肥了田，省去了不少水电费和肥料费。

3、在苗圃里饲养大鹅，鹅专门吃草，省去了锄草的费用，还有效控制了病虫害，一年的鹅蛋就不少卖钱。

此外，林下种植辣椒、蘑菇，饲养土鸡等等，都是不错的选择，都值得我们去尝试和探索。但需要一提的是，苗木套种是个比较复杂的工作，前期要搞好市场调研，套种的作物要有销售渠道，品种必需要选对、选好。在套种期间，要搞好兼顾，既要考虑苗木的生长，也要考虑作物的生长，不能顾此失彼。

三、 拓宽提升苗木附加值的渠道

提升附加值的渠道，其核心在于“变”。“变”是永远的“不变”。“变”就是改变现有培育苗木的思路。把乔木灌丛化，把灌木乔木化，让灌木走进花盆，让苗子走进花市。例如，我们常见的丛生白蜡、丛生五角枫、丛生蒙古栎都是非常好的范例，而将一些干性比较强的北美海棠培养成行道树也是不错的举措。这些举措，不仅可以延缓苗木的出圃周期，而且还能有效提高苗木的附加值，更重要的是可以丰富我们的园林景观，让我们的苗木观赏价值更高，更吸引眼球。 拓渠道是个系统工程，既要有胆识，也不能盲目，要充分分析市场，预测前景，要多和业内人士结合，要做到知己知彼，要打有准备的仗，要通过有效措施来支撑苗圃的发展，这是拓宽渠道的真谛所在。