范文无忧网【实用文档 下载编辑 省事省力】
实用文档 套用范本 下载编辑 方便快捷
婚庆理财产品推广策划
——金婚喜庆保险
一、 简要说明
由于无法跟你们取得联系，因此对产品的描述只能停留在自
己理解的基础之上加以策划，在策划之前先提出两个疑问，给你们的产品加以准确的定位，达到策划的目的。通过对你们要求的领会，你们的产品应该是在传统婚庆的基础上，加入了保险这一创新因素，因而在进入激烈竞争的婚庆市场里，亮出了至胜的剑。我的疑问是你们主推婚庆服务还是保险呢？经过周密的思考，得出你们主推的产品应该是把这两者结合起来，形成新的产品，从而开发新的市场，故下面的策划案不是针对单一产品，而是将两者整合起来加以详细的描述，并为这个产品命名为“金婚喜庆保险”。如果你们已有品牌，那将更好。
二、产品说明
金婚喜庆保险是由某某婚庆服务公司跟某某保险公司倾情推出 的针对新婚家庭的理财产品品牌，该产品从新人的婚庆服务着手，提供了涵盖婚庆仪式中，常规的各个环节的人员、设备配套服务。并且新人通过采取先付款消费的方式，为了保持婚姻的长久和稳定，只要在十年期限内，不离婚并且在前三年内，能每年给本公司介绍一对客户，介绍的客户同时选购本产品，新人每年都会全部通过保单，由公
司返还消费金额，十年返完，并获赠10年的家庭联保意外伤害保险一份。
三、预期市场收益
不管做任何东西，都要有市场，有了市场产品才能发挥出价值，从而通过产品的价值让自己获得利益，这样一来市场的分析就非常重要了，通过对保险市场（主要针对家庭意外伤害险）和婚庆市场的了解，我们不难发现保险正欣欣向荣，婚庆市场更是锦上添花。毕竟现代人的婚礼观念已发生了翻天覆地的变化，从下面的数字略见一斑，（保险市场有上千亿，数据源于今日新闻网，2009年婚庆市场超六千亿，数据来自中国婚庆产业统计中心）现把两者结合起来形成的新市场将有将近七千亿，为了有郊预防风险，我们把这个数字再降低到35%，（经济学语，这个是低风险的界线）届时会形成三千亿的市场，由此看出市场前景一边美好。
四、市场需求分析
所有结婚的人群。
五、 遇到的困难
有了预期收益，做市场分析才有动力。只有准确的市场分析， 才能给产品精确的定位，进而获得预期的市场目标。通过大量事例证明，两者（家庭意外伤害险和婚庆）各自的市场都已成熟，若新产品要跟单一的某个方面竞争，似乎很难占据主动。拿笔者所在地来说，本地的婚庆市场基本上呈垄断之势，因为它们的规模较大，客户知名度高（笔者所在地甘肃兰州），若有新婚庆公司往里钻，处境是非常
困难的，而保险则由平安、人寿、财产、太平洋等几家占据，它们各有所长，而你们的产品是挖掘两者之间的市场，这感觉有些填补空白的划时代意义。这样一来，在竞争中，保险公司对你们构不成威胁，而变成了朋友，主要的竞争者是传统的婚庆市场，基于这点出发，我们的产品就应该准确定位成保险公司的助手，传统婚庆市场的跟随者，只有避开正面竞争，才能走得更远，模仿超越，悄悄崛起。
初次展开，所以市场的打开速度可能要慢一点，同时若保险公司 不愿提供客户资料，会造成一定的困难，那就只有从影楼着手，给他们一些信息使用费，从而打开不利的场面。
六、实施方法
有了准确的定位，在市场上动作起来，才能有所收获。
首先，跟保险公司建立良好的合作关系，这个你们已经做到了。 但更重要的是，你们的合作不仅仅是建立在你拉客户去他们保险公司获得服务，这样只能永远成为保险公司的助手，而应该是拉客户去的时候，一对一交换，即你拉一个客户到他们公司获得服务的同时，最好让他们有针对性的推出此项专门保险服务，给客户VIP的感受，同时在已有保险客户中发掘市场，即通过保险公司对已保人的详细资料加以筛选，符合未婚条件的男女可以成为你们突破的对象，这就需要保险公司全力配合。（很难做到，就看你们的关系了，因为保险公司是对客户保密的）
其次，在保险公司内部设立一个你们公司的服务台，方便客户的 操作和对服务的感受，当然了，这需要你们为保险公司支付一定的费
用，否则保险公司同意的可能性不大，同时在保险公司内部，那么会有办保险的人前来了解，而这部分人由于选择了此家保险公司，证明这部分人认可了该保险公司，客户的流失问题就能得到最大的保证。 再次，婚庆服务的提供，涵盖了常规婚礼中的各个环节，那么新 人对服务的初次感受是日后口碑积累的起点，这至关重要，没有细心、细致、耐心的服务则很难让新人满意的。笔者曾作为某婚庆公司的代表参加过某对新人的婚礼，婚礼前期都很愉快，没想到婚礼快要结束时，有个公司为新人送上礼品，因考虑不周，少了一件，导致新人双方的亲人大为不满，结果可想而知，所以服务类公司，只有服务才能赢得市场。（婚庆的细节在此不加详述）
最后，产品适时的推出。对于大部分工薪族而言，结婚操办的花 费已经让他们叫苦连天了，而先付款消费的操作，无疑是雪上加霜，他们接受的意愿将大大降低，除非费用不高，可这部分人的婚姻保持期又是所有群体里最高的，故他们期望获得此服务的愿望极高，所以对他们的推广，是否考虑分期购买消费呢？即在婚后第二年至第四年内完成付款。
七、 执行方法及成本控制
（一）、跟保险公司的合作
需要高层间频繁接触，说明本产品对未来保险公司带来的预期效 益，（说长远效益）争取最大的支持。（费用主要用于宴请和柜台建设，成本视当地实际而定）
（二）、了解客户需求
由业务员跟影楼洽谈，因为通过对影楼的初步了解，可以掌握到 大部分客户的需求，即对产品价格的敏感度，寻找下一步为客户介绍产品的突破口。
（三）、婚庆服务
为了能拿到保险公司返还的保险金，婚庆服务的价格可以适当比 本地其它竞争者低一点，但不能因为价格低而让客户享受不到优质的服务，这为推出理财产品埋下了伏笔，让客户心里有所准备。
（四）、接触新人
一对一服务，在婚庆服务结束后，即可推行此项产品，由于新人、 先期已经感受到公司提供的优质婚庆服务，此时以回访的身份出现，请客户评价服务是否满意，客户的戒备心会降到最低，乘机推销产品，强调产品为婚姻的持久而服务，客户接受的意愿大大的增强。同时在享受服务的时候，提出在前三年，每年介绍一对客户的要求，便不再成为难题了，更重要的是现在的保单，日后会全额返还。（在十年返完）更重要的是得到了家庭联保意外伤害险，相当于是客户得到了免费的午餐，客户基本上能够接受了。（成本控制都是隐性的，即根据你们业务展开量和补助而定，所以成本控制资金你们根据实际而定）
八、 有效利用节约成本
（一） 跟保险公司合作减少支出
跟保险公司合作，在产品宣传上，由双方出资，这样能够节约一 半的资金，同时提升产品的品牌竞争力。
（二） 跟影楼合作互惠互利
先期在婚庆服务中，若给新人赠送礼品或纪念品的话，建议返还 等价的现金，这个推广应该从新人照婚纱时介入，即通过合作的影楼，以折扣券的方式送给客户。
（三） 市场宣传推广的成本节约
由于保险公司的合作，因此在婚庆设备的提供中，可以请保险公 司发布一些消息，加入你们产品的宣传，同时给保险公司的业务经理进行产品的辅导，有效减少人员成本。
策划人：良风
如有细节部分，可以沟通修改，联系方式QQ:443791696，请注明是“客户”，谢谢。
忠告：执行胜于策划，顺祝生意兴隆，事业风顺，期待采用，以后合作。
本文可参考实际使用，欢迎直接下载使用
【参考报告 下载编辑】