销售人员公司制度

公司制度

一、基本权利与义务

1、平等就业，公平竞争

2、公司倡导守法、廉洁、诚信、敬业、务实的职业道德

3、员工的一切职务行为，都必须以维护公司利益、对社会负责为目的。任何私人理由都不应成为其职务行为的动机

4、严格遵守公司的劳动纪律及各项规章制度，因违反职业道德，给公司造成经济损失者，公司将依法追索经济赔偿或根据情节，追究其刑事责任

5、各岗位员工必须严格按该岗位操作规程作业按时，按质按量完成工作任务 必须保守公司技术或管理秘密

二、离职指引

1、试用期员工提前3天，正式员工提前30天向直属上级提出离职申请。

2、行政部领取离职申请表，填写后由直属上级或部门主管批复后，提交到行政部。

3、于离职申请批准的最后工作日办理工作及工作物品移交手续，并经部门主管及相关部门确认签名，行政部确认其工作已交接完成并收回工卡、饭卡、工作证、宿舍物品及钥匙后完成离职手续的办理，离职人员于最后工作日当天搬离宿舍。

4、财务部凭借相关完整有效手续在离职后15个工作日内给予结算工资

5、所有员工在未经报告便擅自离职者，以旷工论处。未经报告的自动离职不予结算工资。

6、所有不经预告或预告天数不足即辞即走的员工，公司有权扣罚30天工资作为赔偿。

7、在合同期内，员工非因公司原因提前要求解除劳动合同的，应按国家有关规定赔偿公司的招聘费、培训费及给公司造成的其他经济损失。

三、考勤制度

1、公司实行打卡考勤制度。所有服务公司的员工均应按时打上下班卡。（营销人

员以微信考勤系统为准。）

2、凡打卡人员，打卡后必须进入工作场所，不得外出或回宿舍（出外工作情况例外）。

3、不准代人或委托他人打卡和打连卡。凡有上述行为者均以旷工一日论处。旷工一日扣罚三天基本工资。连续旷工三天作自动离职处理。

4、超过上班时间打卡为迟到。迟到15分钟以内者，按0.5元/分钟计罚；迟到15—30分钟者，按1元/分钟计罚；超过30分钟不足1小时者，按旷工半天处理，1小时以上者按旷工一日处理。一个月内三次（含）三分钟以内迟到，免予处罚。超过则累计处罚。

5、早退在15分钟以内者，按1元/分钟计罚，超过15分钟的按旷工一日处理。 如因工作或忘记打卡（须有证明确实在上班）者允许一月内签卡三次。因公出差而未打卡者，回到公司后应及时办理签卡手续（不超过回到公司的第二天），此类签卡不限次数。

6、签卡权限：各部门工作人员由部门主管签卡，部门主管外出时，到行政部签卡。部门主管由总经理签卡，其余人员签卡均属无效。

7、各签卡人员在签卡时应认真核实并注明原因。

8、公司员工因私事或因病不能上班可以申请请假。事假全年累计不得超过十五天，病假全年累计不得超过三十天。特殊情况须经总经理核准。

9、请假一律不计薪酬。

10、请假三天以内由部门主管批准，三天（含）以上经部门主管同意，行政部审核，由总经理批准。（车间员工请假需先经车间主任同意）

11、特殊情况不能办理请假手续应电话知照审批人员，回到公司后及时补办手续，否则按旷工处理。

12、所有人员请假申请获准后应将假条交到行政部，凡不交者按旷工论处。

四、有下列情形之一者，公司有权无条件辞退

1、在厂区内发生吵架事件，不听劝阻者；

2、对同事进行恐吓或暴力威胁，严重妨碍正常工作者；

3、在公司殴打他人或有意破坏公司财物者；

4、一个月内累计迟到早退5次以上、一个月内累计旷工三天以上，一年内累计旷工七天以上者；

5、一年内累计记大过2次，小过4次，严重警告6次或警告8次以上者；

6、招集公司外人员进入公司进行打架斗殴或拢乱正常工作秩序者；

7、在厂内进行赌博活动者；

8、未经许可，携带火种进入生产区域者；

9、进入生产区域，手机不关机者；

10、拉帮结派，聚众要挟，妨碍公司正常秩序者；

11、工作失职或不当行为导致公司损失1000元以上者；

12、偷盗、贪污公司或员工财物、公司机密、技术文件者；

13、在厂内有伤风化，行为不端给公司名誉造成影响者；

14、在厂内外从事违法活动，被司法机关追究法律责任者；

15、两次以上无故不参加公司组织的培训或集体活动者；

16、两次以上无正当理由，拒不服从主管人员合理安排或不接受工作监督者；

17、利用职务之便，收受业务单位回扣者或谋取其它不正当利益者；

18、销售人员私自截留业务单位返利、折让费或挪用货款者；

19、从事第二职业者；

20、在禁烟区内吸烟或擅自动用明火者；

21、消极怠工、罢工妨害公司正常生产经营活动者；

22、私自复印（制）、涂改公司重要文件者；

23、在公司内酗酒滋事造成恶劣影响者；

24、提供虚假信息骗取入职经查证属实者；

25、违反各种安全制度，导致重大人身或设备事故者；

26、在成品、半成品或中间体中掺入其他物品者；

27、伪造工作记录，出勤记录者；

28、利用公司资源干私活或散布有损公司名誉信息者；

29、向他人透露或打听他人薪资，并借此扰乱公司秩序者；

30、其它违纪违规行为依情节足以被开除者；

五、宿舍管理

1、公司为入职的员工安排住宿。在公司住宿的员工必须遵守宿舍管理的相关规定。自行到厂外住宿的员工，自己负责厂外的一切安全，由此造成的所有后果均与公司无关。

2、住宿员工需团结友爱，和睦相处，热心帮带他人。使用他人物品应征得他人同意。

3、讲究公共卫生，不随地吐痰和乱扔垃圾，同宿舍员工应轮流打扫卫生。

4、爱护公物，节约用水用电和煤气。公用清洁用具使用后应及时放回原位。

5、任何人未经许可，不得私拉乱接电线和使用大功率用电器（功率超过200W 为大功率电器）。不得在宿舍烹饪饭菜。

6、注意宿舍用火安全，严禁将蚊香靠近可燃物和躺在床上吸烟。

7、所有住宿人员未经许可不得随意调换宿舍或床具。

8、住宿员工应按时作息，晚上23点30分应关灯睡觉。棋牌娱乐周一至周五不得超过23点，周六周日不得超过24点。所有活动应以不影响他人休息为原则。

9、员工有客人来访需要住宿的应经人事行政部批准，并在保安室进行登记后方可住宿。住宿时间不得超过两个晚上。需延长住宿时间的应经公司总经理批准，否则每晚收住宿费50元。

10、住宿员工应讲究公共道德，洁身自爱，遵纪守法。严禁在宿舍聚众赌博或传播淫秽色情音像，情节严重者报司法机关处理。

11、违反上述规定，依情节轻重给予相应的处罚。

六、销售奖励

1、2014年当季季度实际销量基数＜2016年当季季度实际销量＜2016年当季季度销量目标，奖励当季季度底薪20%

2、2016年当季季度实际销量≥2016年当季季度销量目标，奖励当月底薪50%；

3、以季度进行考核奖励；

4、负责区域销量有两个月没有超过2015年同期销量的，公司有权利进行区域调整或岗位调整；

5、如调整后所负责区域同样有两个月还是未能超出上年销量的，公司有权无条

件辞退。

七、招商奖励

1、招商完成要求：

（1）、首批订单3万（含）以上，以财务确定到款日为准；

（2）、必须与公司签定合同

（3）、首批订单可包括试销订购销量，但包含试销订单在内，最多只计算前两次订单合计金额；

（4）、试销订单与正式合作下订单时间间隔不得超出2个月，否则不能按成功招商计算。

2、奖励金额

（1）、在当月销量不低于去年当月销售前提下，成功招商，每成功一个奖励300元，以此类推。

（2）、当月招商3个客户或以上奖励1000元，并以1000元作封顶奖励。

（3）、发现当月招商造假者，扣除当月所有薪酬，且作开除处理，并追究由此带来的一切后果。

八、营销中心每天考勤

1、每天必须在早上7：30分（或已报备的特殊事件）前在考勤平台里汇报当天工作计划；

2、每年4-10月每天必须在早上8:30分（或已报备的特殊事件）前在考勤平台里提报现场街照；

3、每年11-3月每天必须在早上8:30分（或已报备的特殊事件）前在考勤平台里提报现场街照；

4、迟提交者（1小时内计算），一律按迟到处理，违反2次以上当旷工1天处理；迟到前15分钟按0.5元/分钟处罚，15-59分钟按1元/分钟处罚。

5、超规定时间1小时提交或没提交者，按当天旷工1天处理；

6、以上两项，如有合理原因并且有提前告知，且得到公司认可者，可免除当天处理，并不当作违反次数计算；

7、重复提交图片或提供虚假信息者，按当月旷工2天处理；

8、违反以上任何一项要求，按公司纪律制度处罚外，并根据严重性评估，加重扣罚金额；

9、连续旷工3天或以上，公司有权无条件解除劳动公司；

10、销售人员当天没有提交考勤记录则视为当天没有出勤，取消当天出差补助（有申请除外）。

11、调休必须提交销售总监审批，同意后方可调休，且调休只能于当月工内完成。

九、报表提交

1、每周周报表必须在周二12：00前提交完毕；月报表在每月5号12：00前提交完毕

2、各项要求销售人员完成的报表，必须要列明提交期限，销售人员必须按时按要求提交

3、如没有得到认可理由而迟交1次或以上，扣罚当月（底薪+绩效奖励）薪酬金额20%；

4、当月违反超过两次者，或缺交一次以上者扣罚当月（底薪+绩效奖励）薪酬金额50%；

5、经常违反者最高可扣除当月（底薪+绩效奖励）薪酬全部金额；

6、周报表提交完成情况与工资挂钩，如没有提交周报表则视为当天没有出勤，按缺勤处理。

十、申请

1、上报要求必须是提交审批人员次序正确、提交内容表达清晰、所需申请符合内容描述；

2、提交相关邮件或申请，一定要符合上报要求格式与规定，否则不予审批；

3、各项常规申请，要先向公司了解是否有该项申请提供，才能进行申请，以免浪费流程走向

4、任何特殊工作申请或汇报，必须提前与直接上司沟通后，确定后方能进行后续申请

5、必须严格按照要求、流程完成；

6、如有合理原因或不可抗力因素，导致不能完成相关任务，可酌情处理；

7、该项视当月申请情况给予评估，扣罚底薪+绩效奖励）10%-50%；

8、经常违反者最高可扣除当月（底薪+绩效奖励）薪酬全部金额；

十一、工作态度

1、公司会提早12-15天通知销售人员回司开会，除自身或直系家属身体出现严重状况，否则不能以任何借口拒绝回司；

2、凡所属区域的任何涉及公司的事情，当地销售人员（包括主管），必须有责任第一时间主动处理或协助工作，确保事件负面信息扩大化

3、对销售人员的客情关系、市场工作质量以及公司下达任务完成情况进行评估，是否符合公司要求

4、所有销售人员在提报工作问题时，首先要构思至少一套以上并有可行性的解决方案，进行提交及汇报

5、如有合理原因或不可抗力因素，导致不能完成相关任务，可酌情处理；

6、该项视情节大小而给予评估，扣罚扣罚底薪+绩效奖励）10%-50%；

7、情节严重者最高可扣除（当月底薪+绩效奖励）薪酬全部金额；

十二、销售人员工资、提成、补贴方案

营销中心员工工资结构：

工资=底薪+绩效+业务提成，其它：电话补贴、出差补贴、年终奖励

1、业务员（组员）底薪：

1.1、试用期员工3个月内底薪3000元/月，不计提成。

1.2、 月回款10万元（含10万）以下，底薪为2200元

1.3、 月回款10万元以上—20万元（含20万），底薪为2800元

1.4、 月回款20万元以上—30万元（含30万），底薪为3500元

1.5、 月回款30万元以上，底薪为4500元

1.6、 3个 月后回款为零者，底薪为零，连续2个月为零者，劝退。

2、业务经理（组长）底薪：

2.1 团队月回款额低于50万元，底薪为3500元/月

2.2 团队月回款额达50万元及以上，底薪为5000元/月

2.3 团队月回款额达70万元及以上，底薪为5500元/月

2.4 团队月回款额达80万元及以上，底薪为 6000元/月

3、提成

3.1新客户，即负责区域内新开发的客户，提成=月回款 * 3%：

区域业务员，提成=月回款 *1.75%；

业务经理（区域业务管理人员），提成=月回款 * 1.25%；

如区域没有业务管理人员，业务经理提成则纳入公司账上，与一线业务人员无关；

3.2老客户，即新客户提成足一年后成为老客户，提成=月回款 * 2%； 区域业务员，提成=月回款 * 1.25%；

业务经理（区域业务管理人员），提成=月回款 * 0.75%；

3.3如区域没有业务管理人员，业务经理提成则纳入公司账上，与一线业务人员无关；

3.4业务经理和业务员按新老客户不同提成比例进行奖励，即

业务经理提成=团队新客户提成（月回款×1.25%）+团队老客户提成（月回款×0.75%）

业务员提成=新客户提成（月回款×1.75%）+老客户提成（月回款×1.25%）

4、电话补贴：试用期300元/月，转正后的正式员工为：400元/月，需提供话费发票，在限额内实报实销，具体根据电话费报销制度执行。

5、交通费：长途交通费按实际发票，实报实销。

6、出差补贴：

6.1非家庭所在地出差补贴

6.1.1业务员、负责一个省份的业务经理：每天120元（含市区内交通费、住宿费、用餐费用）

6.1.2跨省份管理的业务经理：每天150元（含市区内交通费、住宿费、用餐费用）

6.1.2.1凡负责两个省份及以上的销售人员，每月必须不少于7天跨省进行业务销售工作，否则不予相关 出差补助报销；

6.1.3凡回司开会，来回途中，单程涉及两天或以上， 按45元/天的出差补贴给予补助；

6.2家庭所在地出差补贴

业务人员在其家庭所在地出差，理论业务人员可以在家休息，不存在住宿费用，公司只补助伙食费45元/天。

如业务人员需要在家庭所在地出差一个星期以上则需向其主管请示并获得批准方能给予补助费用，否则没有费用支持（即不给予报销此段时间的出差补贴）。 业务人员出差在家庭所在地需要住宿者，住宿三天以内的需向其主管申请批准，超过三天以上由其主管同意、营销总监审核、还需要总经理审批方能报销。

7、团队年终奖励：

年度团队总回笼款超出上年团队总回笼150万元及以上，超出额的0.5%做为团队年终奖励。 团队年终奖励分配方案：业务经理60%+业务员40%。 8、自驾车报销规定

为了规范营销人员自驾车出差费用报销，核算车辆使用情况，自驾车费用报销在原有公司报销规定下增加以下规定：

1、必须是已经向公司申请车辆费用报销，且得到公司批准的销售人员才能给予报销；

2、报销当月车辆费用要提供车内的公里表读数的照片两张：第一张为当月月头的公里数、第二张为当月月末的公里数（用来核算该车的使用率）；如有租车等情况出现也要提供每次租用车的公里读数照片（租用车使用前公里表读数和交车前读数）

3、每次报销需提交“车辆费用核销报表”（附件），内容中“车辆信息”只要求填写一次，不再更改，如确实要调整，必须写申请说明原因；

4、当月自驾车费用报销额度为2500元以内，此费用已含该月产生的出差车费，如遇当月回公司开会则来回公司的费用可另行报销。另外 从照片核算得出的行驶公里数中，不超过3000公里的，不能按2500元全额报销，只能按0.8元/公里的标准进行核销。如出现发票额度与使用公里数X0.8元/公里的结果出现差额时，则以金额小的数据为报销金额（如发票（含过路费、加油费等）总金额为

1400元，当月车辆行驶了2000公里，2000X0.8=1600元，那么当月的报销金额则为1400元）