二级网点建设方案

二级网点建设方案

随着汽车销售市场日趋完善，各品牌之间的竞争激烈。如何做好本品牌的市场占有率和抢得市场份额，光靠做好本部的销售市场，是很难占得市场先机的，那就要做二级网点建设，这也是每个汽车销售4S 店抢占市场和扩大市场销售的渠道。

二级网点的建设不仅能提高销售量和扩大销售市场，对于企业品牌形象的建设和推广有很好的推动性。

如何做好二级网点的建设。首先，要在当地寻找一家较有实力，而且愿意做我们品牌的代理商，宁精勿烂。其次，要求当地的代理商必须要按照公司的要求来建设和布置展场，使其达到或接近二级形象店的要求，这点是可以提高公司的整体形象。

二级网点必须配合公司组织的一切活动方案。二级网点想单独做活动，必须报备公司。公司经研究同意后才能执行，否则公司不予支持。如擅自实施，公司有权收回其代理资格，造成的后果自负，对公司带来负面影响，公司有权对其进行维护公司利益和形象的法律保护。 公司和代理商协商好后，签定二级代理协议，一式二份。协议签定好后，必须：

一、 首先要打30万保证金

二、 网点要按公司要求的二级形象店来建设和布置展场

三、 网点每销售一台车辆必须要以该车的全额汇款，不得返将反利

扣除后汇款，反利可按一个月和三个月返一次执行，否则公司有权收回其代理资格

四、 公司有权对网点车辆的调配权，

五、 网点有义务完成公司下达的销售任务

六、 签定协议后，网点想撤资不做，网点必须提前三个月告知，并说明其原因

为了更好的帮助网点建设和销售，公司人员有义务全力配合网点工作，不得以任何借口推辞

网点信息建设

网点来公司调车，网络部、市场部及信息部做好所调车辆的档案管理，销售部予于全力配合，并做好对车辆的交接手续。

网点对看车客户进行登记整理，并报备公司，以便公司能更好的配合网点的销售工作，对网点没有报备的客户，公司视为自动放弃客户，对该客户不与反利。公司对网点报备的客户在公司成交，公司视其为网点的销售任务，但公司对从该车辆的销售反利中扣除部分金额以奖励公司销售人员。

对网点的销售政策

为了更好的推动网点的销售，公司对网点来的客户要高于网点的销售价格，以便网点更好的商务谈判。

公司对网点销售返利。网点完成一台销售任务，公司对期反利1.5个点（不是所有车型），完成二台以上的任务，每台车的销售返利为3个点（不是所有车型），对于完成五台或五台以上的，每台车

返利，公司只得厂家反利的一个点，其余返利给网点。

财务管理，财务部对网点汇来的保证金建立帐户，网点所卖的每一车辆必须全额到帐方能开具销售发票，信息部对网点所卖的每一台做好信息登记，建档并报备财务部，以便以后更好结算网点反利。