支付密码器营销

努力拼搏 争 创 佳 绩

——记龙城建行支付密码器营销先进个人陈新梅

陈新梅，女，现年41岁，现任龙城建行营业部对公柜员。今年来，我行为进一步提升客户资金结算效率，推动单位人民币结算业务快速发展，保障存款人及银行资金安全，营造安全有效的支付环境，我行积极部署、迅速行动，大力开展支付密码器营销活动，在全行上下营造火热的营销氛围，并取得良好效果。截至 月 日，营业部对公柜员陈新梅同志在开展支付密码器客户营销中，完成了全年销售任务的 %，支付密码器专项营销活动中排名第一。

陈新梅同志按照“严格、规范、谨慎、诚信、创新”的要求，吸收提炼借鉴好的思想，好的作风，牢固树立以客户为中心的服务理念，增强风险和责任意识，努力提高自身综合素质，立足岗位建功立业，积极投身于我行的业务经营当中，尤其在营销支付密码器业务中，为建行中间业务收入做出了卓越的贡献，也为全行员工做出了好的榜样。

为了做好支付密码器代理营销工作，陈新梅同志利用系统地了解了该项产品，掌握了支付密码器产品功能、卖点、风险防范要点和技术处理要领，增强了营销动力，为提高该项产品的客户覆盖度打下了坚实基础。陈新梅同志针对各个层次的单位客户制定不同的营销策略，给客户耐心的讲解客

户资金结算速度和有效防范支付结算风险，使客户认识到：若使用支付密码，银行在审核客户预留印鉴的同时，审核结算凭证上支付密码的正确性，在确认两者无误的情况下办理账户的付款，可以有效规避对公支付环节风险，为结算账户的资金安全设置了支付防线。在她的带动下，我行支付密码器业务也迅速开展起来，截至目前通过柜台营销支付密码器共 台，其中陈新梅个人营销支付密码器 台。

陈新梅同志以高度的责任心，用户至上的服务理念，将营销工作工作落到实处。在日常工作中，大力宣传支付密码器不仅是为加快结算速度，便于企业实现对公业务通存通兑处理，更是为防止不法分子伪造、变造票据和结算凭证，保证银行和客户资金安全的有效屏障，一方面，她根据客户联系电话，逐一打电话进行宣传营销；另一方面前台柜员对上门客户进行柜面宣传，面对面讲解沟通，增强了宣传力度，提高了客户的认可度，使客户真正认识到使用支付密码器的意义。通过向客户进行实实在在和恰到好处的宣传、介绍、详细讲解、认真诠释，并利用案例现身说法，使目标客户熟悉支付密码器功能、内涵、优点和确保客户账户资金安全的重要性，赢得客户理解支持，达到充分认知、认可从而积极认购。