山山地板年度活动策划方案

市场的发展趋势：



 消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务

系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专

业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为

迅速地退出市场。

 强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材等

材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%以上的市场。市场总容量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。

 强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足50%

提高至80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大选择。  纤维板将由目前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重行

业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口HDF板

为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。  市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功

企业的座右铭。

 生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者。

1．活动目的：

初期——打开知名度。

中期——创建品牌，以介绍产品为主。

后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度。

2．活动策略

(1)策略

①打开知名度(各媒体宣传、新闻发布会)。

②加深品牌印象——密集活动。

③促进销售及指名购买(活动效果)。

④建立企业形象——区域品牌及绿色、环保、健康。

(2)推广过程

①地点：先以中部(宜昌城区)为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国。

②时间：1月到8月。（3.12植树节/3.15消费者权益保护日/6.4环境日/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年）

③方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应。

3. 整体表现

(1) 高质量。

(2) 自然、健康之美

自己的个性。

塑造美的自己。

(3) 方便，使用简便。

NP(l)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。

(2)副标题：年度有奖宣传活动。

(3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造一定的亲和力。

MG：丝丝相扣、亲密无间。

(1) 高质量。 (2) 绿色、健康之美。

(3) 方便，使用简便。

(4) 自己的品牌自己爱。

4.活动细节

活动一

主题：绿色、环保、健康

特色：生动化陈列、互动参与

目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。

时间：2003.03.15

地点：西陵剧场

针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西)

活动内容：

一、生动化陈列

抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）

二、服务

好的产品不仅要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。

三、促销活动

利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店内促销、人员促销来得及时与低廉。

四、互动活动

准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示

用山山地板做一些小器件让参与者带回家进行拼图游戏。

例如拼图或者益智器具。

吸引人群

场地布置：

背景板

1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）

2、现场整理

3、音乐

4、介绍、展示

5、实验展示

6、互动活动

7、结束语

8、现场清理

费用预算

场地租金 1500元/天

场地布置 6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）

推介演出 3000元/天

活动二

主题：高质、专业、快捷、方便

特色：生动化陈列、互动参与

目的：强化山山产品、服务意识

时间：根据山山集团的时间确定

地点：周边各地广场或者房产开盘地点

针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭(针对性的客户)

活动内容：

宣传车：相当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。

服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可以免费安装——下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。

互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于回头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同时老客户也是一个不可忽略的组成部分。

三辆车同时展开，有一定的规模效应，会在消费者心目中形成一个很好的印象。一些针对性的互动活动也会吸引很多人的参与，可以取得一个很好的宣传及销售过程。（设计图另附）

费用预算

车辆装修： 5000元/辆共15000元（可以长期、跨区域使用）

办证费用： 3000元（手续、办证）

人员费用： 1000元/天

其他费用： 600元/天（联系房地产公司及场地等费用）

活动三

网络战术

随着经济的发展，网络即将成为人类生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及带给人的方面将更加明显。企业在这一快业将获得更大的经济利益。它可以将企业的宣传、交易等众多资源有机结合起来大大节省开支。

一：安家

目前山山已经有自己的一些网络方面的宣传，但是没有进行系统整合，所以达到的效果很单一，它所带来的方便以及经济效益不是很明显，我公司建议再重新整合应用。

二：乐业

不断丰富自己网站的内容，吸引跟广泛的人群浏览，使自己的网上家园常青。我公司可对其经常进行针对性的维护以及忽适时的宣传引导。

1、宣传

2、专业知识区

3、互动游戏或者活动

4、在线订购

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