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市场宣传活动之秋季环保小卫士
一：活动目的
促进秋季招生，发掘潜在客户
提升环球的品牌形象
扩大环球的影响力
增强儿童的环保意识、培养儿童环保习惯
本次“环保招生”活动的主题是以“秋季环保小卫士”为核心的宣传活动，主要传达环球教育时刻关注孩子成长与学习的点点滴滴，为目标群体传达环球健康优质的、具有社会责任感的品牌形象，优质的教学服务体系，并以环保主题这一热点话题作为切入点；关注孩子的健康成长，培养孩子良好的环保习惯；提高本地的市场知名度与美誉度。通过整体的活动促销，发掘大量的潜在客户，使更多的孩子加入到环球的教学体系中来。利用环保活动与学校、幼儿园建立广泛的联系，提高环球品牌的知名度和社会影响力，为后期销售提供信息来源。
二、确认活动事项
各地培训中心根据授权区域实际情况对举办本次活动做可行性分析；可行的培训中心则可根据区域的特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确定的内容为：活动规模；活动影响力辐射范围；活动预算（预算细分）；活动效果预估；活动目的
三、具体方案介绍
方案一
活动形式：环保活动换取学习优惠卷（捐旧书、废电池）
1）与学校和幼儿园合作，前期宣传环保知识，环保建议等
2）鼓励大家捐旧书，征集环保建议，收集废旧电池。换取课程优惠卷和课程免费卡。
3）在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。
活动目的：
1）可以与学校和教师建立广泛的联系，为后期销售奠定基础。
2）提高环球品牌知名度和社会公益形象。
3）吸引潜在的客源，以此为契机，用优质的课程吸引学生，就读其他课程，或者形成口碑
宣传。
活动内容：
① 前期课预热宣传，在当地报纸软文造势，扩大影响。（可自定）
② 前期与学校联系，在学校摆放有学校标志的环保宣传品。
③ 地推结合环保宣传，以宣传环保为主，课程顾问层层跟进。
④ 开展捐旧书和收集废旧电池的活动，根据当地情况，以捐旧书的多少，给予课程优惠卷
和课程免费学习卡作为奖品。
⑤ 所有获得课程优惠卷和课程免费学习卡的同学统一登记完毕后，逐步安排学习。（注：
每班要控制比例，以延长活动的后期影响）。
⑥ 在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。宣传环保，鼓励学生到培训中
心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡。
活动流程：
活动注意要点：
① 对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训
② 测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演
练
③ 本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。
④ 联系偏远的学校，把旧书捐给他们。同时联系废旧电池处理地点。保证旧书和废旧电
池妥善处理。
⑤ 整个活动中，注意与老师（特别是班主任）建立关系。为以后的销售奠定基础。
方案二
环保签名，爱心小天使抽奖
活动形式：
开展环保宣传活动，广泛征集目标客户群参加支持环保的签名活动，发放环保宣传资料，所有信息将存入资料库，参加抽奖，根据奖项的不同，颁发课程优惠卷和课程免费卡 活动目的：
培养孩子关注环保，关爱家乡的意识，同时，宣传学校的特色与理念。争取给家长留下深刻印象，收集客户信息，为后期销售奠定基础。
活动内容：
在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。宣传环保。
发放环保宣传资料，征集小朋友签名，登记小朋友信息
小朋友参加抽奖，奖品到学校领取，并可到培训中心领取学习资料，听公开课
学校根据奖项，安排学生分班学习。
活动流程：
活动注意要点：
对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训
测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练 本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。
地点的选择注意小朋友喜欢的地方，最好靠近麦当劳、肯德基。
时间的选择应以周末或节日为主。
现场气氛要搞活跃。
学校务必选派优秀教师，以优质的教学质量吸引学生，以便缴费完成剩余课程
四：宣传模板设置
环保购物袋设计：有环球标志、口号，总部电话和地区分校电话、地址。 展板和易拉宝设计：包括环球宣传、环保宣传。
优惠卷和免费学习卡设计：符合儿童特定，卡通、顽皮。
五：环保知识 （另见附件也可在网上查询）制作成环保宣传册或宣传单 六：其他注意事项
活动目标：
秋季是招生的旺季，结合环球飞速发展之时，以环保宣传为切入口，推进秋季招生工作。其目标不但是学生数量的增加，更重要的是提升环球的品牌形象，为学校的下一步目标打下基础。
后期跟进：
1) 活动结束后，及时由课程顾问与家长直接进行沟通，注意把家长进行分类，重点客户及
时跟进，表示考虑的进行原因分析以及再度跟进。
2) 通过此次活动报名的学员，均可发给会员卡，以后享受一定的报名折扣。
3） 与学校、幼儿园领导、教师建立长期的联系。
数据分析：
统计分析投入产出比
详细记录每笔支出，包括有形的物品消耗、无形的人员工资、媒体广告等，与最终销售进行对比。
活动所招收的学员详细登记，做出表格，做出效果分析。
建议：还可以采取发放环保袋的形式，并登记领取信息。